fbpx

İhracata Dair İpuçları Serisi 1

İhracata dair dip notlar ve ipuçları
profil kare

Mustafa Arda Uzun

1–İlk müşterinizi elde etmek fiyatınızı oldukça düşük tutun fakat şunu da unutmayın ki düşük fiyat kolay kolay yükselmez.

2–İnternetteki varlığınız önemli. İnternet siteniz, sosyal medya hesaplarınız, LinkedIn hesaplarılarınız ne kadar görünür olursa o kadar güven verirsiniz. Firmanızı internette araştırın, eksikler varsa tamamlayın yanlışlar varsa düzeltin.

3–İnternet sitenize giren müşteri adaylarınızı takip edin. Hangi ülkeden, hangi yaş gruplarında insanlar sitenizi ziyaret ediliyor ve bu kişilerin arama yaptıkları anahtar kelimeler neler, sizi hangi kaynaklardan bulmuşlar: araştırın.

4–Sadece e-posta göndererek ihracatta müşteri bulmak istiyorsanız; attığınız e-postanın açılıp açılmadığını, açıldıysa kaç defa açıldığını, ekte dosya varsa indirilip indirilmediğini, indirildiyse dosyanın hangi sayfasına kaç saniye bakıldığını gözlemleyin.

5–İhracat nasıl yapılır sorusunun iki farklı yöntemi var. Birincisinde siz müşteriyi bulursunuz ikincisinde ise müşteri sizi bulur. Bakış açınızı değiştirin, tek yönlü düşünmeyin.

6–Pes etmeyin. Hızlı ve güçlü olmak kadar devamlılık da önemlidir. Kendinize veya ekibinize ufak ufak günlük hedefler belirleyin ve bunu en az 90 gün boyunca uygulayın. Devam ettikçe ihracata daha çok yaklaşacaksınız.

7–Tek rakibiniz yurt içindeki yerli firmalar değil. Yurt dışındaki rakiplerinizi de araştırın; fiyatlarını, termin sürelerini, kalitelerini, ürünlerini, sizden artı ve eksi yanlarını öğrenin. Yerli ve yabancı rakiplerinizi ne kadar iyi tanırsanız satış da o kadar kolaylaşır.

8–Toplam 1000 eposta gönderiminde ortalama 1-2, 100 telefon aramasında 2-3 potansiyel ihracat müşteri bulma adayı yakalarsınız. Bu oran ikili iş görüşmelerinde, fuar katılımlarında ve saha ziyaretlerinde daha da yüksektir. İhracat istatistik işidir, kendi istatistiğinizi kendiniz belirleyin. 

9–Numune gönderimlerini masraf olarak değil müşteri edinme maliyeti olarak görün zira ilk ihracatınızda masraflarınızı çıkartırsınız.Yüksek meblağlara ulaşan rakamlar için ise ithalatçıdan ücreti kendisinin karşılamasını talep edin, çekinmeyin.

10–Dersinize iyi çalışın. Müşteriniz size soru sorduğunda takılmadan cevaplayın, eğer cevabını bilmiyorsanız açıkça söyleyin ve öğrenip en hızlı sürede geri dönüş yapın. Yalan söylemenize veya tahmini söylemlere gerek yok. 

İhracatla ilgili daha fazla bilgi edinmek için online ihracat eğitimlerimizi inceleyebilirsiniz.

Teşekkürler

M.Arda Uzun – Dış Ticaret İstihbarat Uzmanı

signature imza dijital

earth world map surrounded by cardboard boxes cargo container ship flying plane car van truck with gps location yellow background 3d rendering isometric view
Ücretsiz
M. Arda Uzun

Kolay Destek

Kolay Destek Kolay Destek ile İhracat Mustafa Arda Uzun İçindekiler Bu yazımızda, ihracatta ne tür destekler verildiğini, nasıl alınabileceğini ve bu desteklerin size sağladığı avantajları

dis-ticaret-egitimi
Ücretsiz
Mehmet AYDIN

Dış Ticaret Eğitimi

Dış Ticaret Eğitimi Kaliteli dış ticaret eğitiminin kilit noktaları. Mehmet Aydın İçindekiler Dış Ticaret Eğitimi Nedir? Dış ticaret, ülkeler arasında mal ve hizmetlerin ticari işlemleri

google icon screen smartphone mobile phone 3d render
Ücretsiz
M. Arda Uzun

Google Reklamları ile İhracat

Google Reklamları ile İhracatta Rakiplerinizin Önüne Geçin Mustafa Arda Uzun İçindekiler Küresel pazarlarda yer almak, birçok küçük işletme için büyük bir hedef olabilir. Google Reklamları,

Yorumlar

Öğrenci indirimiyle kayıt nasıl olunur?

  1. Fiyatlandırma sayfasına gidin.

2.Bireysel Premium üyelik paketinin altındaki ‘Üye Ol’ butonuna tıklayın.

3. Açılan sayfada üyelik ile ilgili istenilen bilgileri doldurun.

4. Sayfanın altında yer alan ‘Have a coupon ?’ kısmına tıklayın.

5. Kupon Kodu kısmına öğrencilere özel %50 indirim sağlayan STU50X’ kupon kodunuzu girin.

6. Submit’ butonuna tıklayın.

7. Ödemenizi gerçekleştirmek için Stripe Checkout ile kredi kartı bilgilerinizi girin ve ‘Abone ol’ butonuna tıklayın.

Daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var?

Sık Sorulan Sorular sayfasına gidin ve ya bizimle iletişim geçin.

 

Profil fotoğrafı ekleme

  1. Expinno – Oturum Aç sayfasına gidin.

2. E-Posta adresiniz ve şifreniz ile giriş yapın.

3. Sağ üstte yer alan isminizin üzerine tıklayın.

4. Açılan pencereden Profil sayfasına tıklayın.

5. Unknown görsele tıklayın.

6. Yükleme alanından fotoğrafınızın boyutunu belirleyin ve fotoğrafı kırp butonuna tıklayın.

Daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var?

Sık Sorulan Sorular sayfasına gidin ve ya bizimle iletişim geçin.

 

Sertifikalara erişme

  1. Expinno – Platform Sayfasına gidin.

2. Oturum Aç butonuna tıklayın ve bilgilerinizi girin.

3. Sol Menüden Kurslar sayfasına gidin.

4. Sertifikasını almak istediğiniz kursu izleyin.

5. Sol Menüde karşınıza çıkan Sertifikalarım sayfasına tıklayın.

6. İlgili dersin sertifikasını bulun ve indir butonuna tıklayın.

Daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var?

Sık Sorulan Sorular sayfasına gidin ve ya bizimle iletişim geçin.

 

Premium üye nasıl olunur?

1.  Expinno – Kayıt Ol sayfasına gidin.

2. Karşınıza çıkan formdaki tüm bilgileri doldurun ve Hesap Oluştur butonuna tıklayın.

3. E-postanıza gönderilen kodla e-posta adresinizi doğrulayın.

4. Fiyatlandırma sayfasına gidin. 

5. Fiyatlandırma sayfasından size en uygun planı seçin. 

6. Üye Ol butonuna ya da Toplantı Ayarla butonuna tıklayın. 

a.Bireysel Premium

1.Formdaki tüm bilgileri doldurun ve Üye Ol butonuna tıklayın.

3. Ödemenizi gerçekleştirmek için Stripe Checkout ile Kredi Kartınızla ödeme yapın ve Submit botununa tıklayın.

3. Karşınıza çıkan Stripe sayfasına kart bilgilerinizi eksikiz girin ve Abone Ol butonuna tıklayın.

b. Kurumsal Premium Üye

  1. Formdan tarih/zaman seçin ve Confirm butonuna tıklayın.

2. Adınızı ve e-posta adresinizi girin ve Schedule Event butonuna tıklayın.

3. E-postanıza gönderilen görüşme linki ile toplantı tarihinde toplantınıza katılın.

Daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var?

Sık Sorulan Sorular sayfasına gidin ve ya bizimle iletişim geçin.

 

Ücretsiz üye kaydı nasıl yapılır?

2. Karşınıza çıkan formdaki tüm bilgileri doldurun ve Hesap Oluştur butonuna tıklayın.

3. E-postanıza gönderilen kodla e-posta adresinizi doğrulayın.

Daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var?

Sık Sorulan Sorular sayfasına gidin ve ya bizimle iletişim geçin.